Réussir grâce à la vente relationnelle

• Acquérir les attitudes et les méthodes adaptées à la vente

• Communiquer de la valeur ajoutée à ses interlocuteurs
• Etablir un lien authentique et durable avec ses clients et prospects
  
• Faire preuve de confiance à toutes les étapes de la vente
  
• Cultiver une attitude positive

Prochaine session : 3 jours consécutifs
mercredi 4 novembre - jeudi 5 novembre et vendredi 6 novembre 2026 de 9h à 17h à Paris 75008

Etablir un contact de qualité

• Identifier les compétences nécessaires à chaque étape de la vente
• Projeter sympathie et crédibilité dès les premiers échanges
  

Susciter l'intérêt et identifier les motivations d'achat

• Maîtriser le processus de questionnement pour identifier les motivations d’achat
• Identifier les différents types d’acheteurs
  

Valoriser les solutions

• Distinguer arguments de spécificité et arguments de crédibilité
• Structurer ses arguments en fonction des besoins de l’acheteur
  

Répondre aux objections

• Garder confiance et rester crédible sous pression
• Identifier les objections cachées
  

Motiver et obtenir un engagement

• Impliquer émotionnellement le prospect dans la décision d’achat
• Savoir engager et clôturer la vente
  

Découvrir d'autres opportunités

• Développer son réseau d’influence au sein de chaque compte client
• Prospecter efficacement
  

Se projeter dans une réussite commerciale

• Ancrer ses compétences
• Participer au championnat de vente

Réussir grâce à la vente relationnelle

110 années

d'expertise

100pays

présence internationale

Financement facilité

CPF

Centre

Dale Carnegie est le leader mondial de la formation et du développement en milieu de travail depuis plus de 110 ans.
Nos formations sont basées sur les principes du Best seller "Comment se faire des amis" écrit par Dale Carnegie lui-même en 1936 (10 éme plus grosse vente de l'histoire du livre). Les centres de formations Dale Carnegie sont présents sur les 5 continents dans une centaine de pays et nous recensons environ 10 millions de diplômés Dale Carnegie à léchelle mondiale.
Nous avons 4 domaines d'expertise:
- Les relations humaines et la confiance en soi.
- La prise de parole en public.
- Le leadership et le Management.
- La vente et la négociation.
Méthodologie:
L'acquisition de nouvelles compétences et la maîtrise des techniques (15% de théorie / 85% de pratique sur chaque module) sont développées à travers:
- La dynamique de groupe.
- Les mises en situations individuelles debriefées par le formateur.
- Les supports pédagogiques.